10 motivos para expandir seu negócio internacionalmente

Por internacionalização pode-se entender um conjunto de operações que facilitam o estabelecimento de relações estáveis entre as empresas e os mercados exteriores, ao longo de um processo de crescente envolvimento e projeção internacional.

A expansão global é uma decisão estratégica que muitas empresas tomam para impulsionar seu crescimento e alcançar novos mercados.

As motivações por trás dessa decisão podem ser diversas, mas algumas das principais razões incluem:

• Aumento do Potencial de Receita: A expansão para novos mercados permite que as companhias explorem uma base de clientes mais ampla e aumentem significativamente seu potencial de receita. Principalmente nos mercados emergentes, podem apresentar um grande potencial de crescimento devido à sua crescente classe média e à demanda por produtos e serviços inovadores.

• Acesso a novos talentos: a intensificação da globalização e a contratação de funcionários expatriados ou com experiência em novos mercados traz uma nova dimensão ao banco de talentos da sua empresa. Em muitos casos, a mão-de-obra internacional pode oferecer vantagens comerciais em termos de competências linguísticas e culturais, formações diversas e uma variedade de perspectivas.

• Reputação aprimorada: Operar com presença global permitirá à empresa ser vista como mais competitiva e inovadora, fortalecendo sua imagem e reputação no mercado. As operações globais podem ajudar a atrair novos clientes, parceiros e investimentos, além de construir o reconhecimento e aumento do valor da marca.

• Escoamento de bens excedentes: A oportunidade de vender bens em outros mercados que você pode não ter vendido em seu mercado doméstico. É importante destacar que isso não significa que o mercado externo deva ser visto como uma desova de produtos ou serviços que não foram comercializados internamente.

• Vantagem competitiva: O primeiro movimento da empresa pode dar vantagem, dependendo do setor e do mercado-alvo, você pode obter vantagem de primeiro movimento, o que lhe permite construir um forte reconhecimento de marca com os consumidores antes aos seus concorrentes. De maneira oposta, a expansão global pode lhe dar vantagem sobre certos concorrentes domésticos.

• Aquisição de Conhecimento e Experiência: A expansão global permite que as empresas aprendam com diferentes culturas, o que pode originar a criação de novos produtos, serviços e até mesmo de modelos de negócios. Essa experiência pode ser valiosa para a empresa se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, inclusive criando diferenciais no mercado doméstico.

• Minimizar os efeitos da sazonalidade: A sazonalidade pode variar entre as regiões, espalhando a demanda por recursos em seu negócio ao longo do ano. Ao adotar uma abordagem estratégica e proativa, as empresas podem superar os desafios da sazonalidade e construir um fluxo de receitas mais equilibrado e sustentável ao longo do ano.

• Diversificação de riscos:  Ao operar em diferentes mercados, as empresas podem reduzir sua dependência de um único mercado e se proteger contra flutuações políticas ou econômicas. Isso contribui para a estabilidade e sustentabilidade da empresa a longo prazo, cujas baixas econômicas em alguns mercados ou regiões podem ser compensadas por altas em outros.

• Diminuição da concorrência: O mercado doméstico pode ter atingido o ponto de saturação ou estar altamente competitivo. Dessa forma, ao se ramificar no exterior, a empresa é capaz de competir em mercados menos saturados – ganhando assim vantagem competitiva.

• Incentivos e subsídios do governo: Em mercados em que a balança comercial é deficitária (cujas importações superiores às exportações), os governos oferecem incentivos fiscais  ou subsídios para empresas externas.

 É importante ressaltar que a expansão global também apresenta desafios, como adaptação a diferentes culturas, regulamentações e práticas de negócios, além de custos e riscos adicionais. As empresas devem avaliar cuidadosamente esses desafios antes de tomar a decisão de expandir para novos mercados.

 A decisão de expandir globalmente é complexa e exige um planejamento cuidadoso. No entanto, quando bem-sucedida, a expansão global pode oferecer uma série de benefícios que podem levar ao crescimento e ao sucesso a longo prazo da empresa.